São Paulo toptancı Carlos'un deposunda net bir desen ortaya çıkıyor: Bazı marka silindirlerinin rafları her zaman üçte bir stok kaldı, Mundo silindirlerinin ayda 3 kez yeniden stoklanması gerekiyor. "Aynı raf alanı ile Mundo% 40 daha fazla kar getiriyor," diye bir Mundo F1-150 silindirini siliyor, "Geçen ayki seller engellendi, ancak biniciler sadece Mundo satın almak için ayrıldı."
Bu izole bir durum değil. Güney Amerika Motosiklet Parçaları Derneği'nden yeni veriler, Mundo'nun kanal devir hızının rakiplerin 2.3x olduğunu ve Brezilya'daki satışların benzer modellere%37 önde olduğunu gösteriyor. Bu marka neden Güney Amerikalı distribütörler arasında yeniden stoklama çılgınlığına yol açtı?
"Ölü envanter" lanetini ezmek
"Buenos Aires bayisi Lucía şöyle açıklıyor:" Daha önce, diğer markaların 10 silindirini stokladığımda, 3 her zaman köşede toz toplayacaktı. "Güney Amerika pazarı, eski klasiklerden yeni spor modellerine kadar karmaşık bir model yelpazesine sahiptir, ancak Mundo'nun% 80'i% 80'e uyuyor. Sadece%2.7'lik bir getiri oranı, sektör ortalamasının%8,3'ünden çok daha düşük, yani distribütörler satış sonrası anlaşmazlıklar için para harcamıyor.
2. "Arranque Rápido" ndan daha hızlı
Lima'nın pazarlarında, "Arranque Rápido" (hızlı başlangıç) sadece motorlarla ilgili değil-nakit akışını kovalayan distribütörler. Mundo'nun Bölgesel Depo Ağı, Brezilya'da 48 saatlik teslimat ve Peru ve Kolombiya'ya 72 saatlik teslimat, geleneksel ithalat kanallarından 3 gün daha hızlı bir teslimat sağlar. Carlos, "Bir müşteri sabahları sipariş verir ve para kazanmaya başlamak için öğleden sonra kurabilir," diye hesaplıyor Carlos, "Bir yıl boyunca sermaye 5 kez daha fazla dönebilir."
3. "Parça Satma" dan "Sorunları Çözme" e
Mundo, distribütörlere sadece silindirlerden daha fazlasını sunar-bir "dayanıklılık kılavuzu" sağlar: Brezilya'nın etanol benzin, Andes için yüksek irtifa adaptasyon parametreleri ve Amazon Rainforest için çamur geçirmez sızdırmazlık tasarımı için korozyon karşıtı kaplama teknolojisi. Bu lokalize iyileştirmeler, terminal binici geri alım oranlarını%65'e çıkarmıştır. Santiago satıcısı Mario'nun söylediği gibi: "Sıkı satmak zorunda değilsiniz Mundo. Biniciler bunu adıyla istiyorlar çünkü bu silindirin sigara içmeden 5.000km koşabileceğini biliyorlar."
Carlos'un deposu artık duvarının yarısını Mundo'nun kırmızı ambalajına ayırıyor. "Gelecek ay, diğer markalar için raf alanını tekrar küçülüyorum," diye sırıttı, "Sonuçta, kim para kazanma şansı bulacaktı?"
